Warum Active Sourcing unverzichtbar für modernes Recruiting ist

Auf Grund des Fachkräftemangels stehen Unternehmen heute mehr denn je vor der Herausforderung, auch in Zukunft qualifizierte Fach- und Führungskräfte zu gewinnen. Klassische Stellenanzeigen reichen oft nicht mehr aus, um Top-Talente zu finden. Der Grund: Viele der besten Fachkräfte befinden sich nicht aktiv auf Jobsuche, sind jedoch latent wechselwillig – also offen für neue Herausforderungen, wenn sie gezielt angesprochen werden. Hier kommt Active Sourcing ins Spiel.

Durch Direktansprache lassen sich genau diese Kandidaten erreichen, die in Jobportalen oder auf klassischen Karrierewebsites nicht unterwegs sind und daher durch klassische Stellenanzeigen nicht erreicht werden. Unternehmen, die auf Active Sourcing setzen, haben daher einen klaren Wettbewerbsvorteil bei der Rekrutierung von High Potentials und Leistungsträgern.

1. Was ist Active Sourcing?

Active Sourcing ist eine proaktive Methode, um Talente gezielt zu identifizieren, direkt anzusprechen und für das eigene Unternehmen zu gewinnen. Anders als bei passivem Recruiting, bei dem Bewerber auf eine ausgeschriebene Stelle reagieren, werden beim Active Sourcing gezielt Fachkräfte kontaktiert – oft über berufliche Netzwerke wie LinkedIn oder Xing.

Vorteile von Active Sourcing:

• Erweiterung der Zielgruppe: Auch Fachkräfte, die nicht aktiv auf Jobsuche sind, können erreicht werden.
• Gewinnung von Leistungsträgern: Die besten Talente sind oft bereits in guten Positionen, aber offen für attraktive Angebote.
• Schnellere Besetzungen: Direktansprache verkürzt den Rekrutierungsprozess, da potenzielle Kandidaten gezielt identifiziert werden.

2. Wie identifiziert man die richtigen Kandidaten?

1. Talent-Pools aufbauen und pflegen

Erfolgreiches Active Sourcing beginnt mit der Erstellung und Pflege eines Talent-Pools. Hierbei sollten nicht nur um aktuell verfügbare Kandidaten, sondern auch Fachkräfte mit Potenzial sollten aufgenommen werden, die vielleicht zu einem späteren Zeitpunkt offen für einen Wechsel sind.

2. Nutzung von Social Media und Netzwerken

Plattformen wie LinkedIn, Xing oder Fachforen sind ideale Orte, um qualifizierte Fachkräfte zu finden. Durch gezielte Suchfilter lassen sich passende Kandidaten aufspüren, die den Anforderungen einer offenen Position entsprechen.

3. Künstliche Intelligenz und digitale Tools nutzen

Mithilfe von KI-gestützten Recruiting-Tools kann die Identifikation passender Kandidaten erheblich erleichtert werden. Tools wie Boolean Search oder spezialisierte Recruiting-Software helfen dabei, geeignete Fachkräfte schnell zu identifizieren.

3. Die richtige Direktansprache: So gelingt Active Sourcing

1. Personalisierung ist der Schlüssel

Massenmails oder standardisierte Anfragen führen selten zum Erfolg. Stattdessen sollte die Direktansprache individuell und auf die jeweilige Person zugeschnitten sein. Eine gute Nachricht enthält:

• Eine persönliche Anrede
• Einen Bezug zur bisherigen Karriere des Kandidaten
• Einen klaren Grund, warum gerade dieser Kandidat angesprochen wird
• Eine Einladung zum offenen Gespräch

2. Authentizität und Employer Branding nutzen

Potenzielle Bewerber sollten sich durch die Ansprache angesprochen und wertgeschätzt fühlen. Ein starkes Employer Branding hilft dabei, das Unternehmen als attraktiven Arbeitgeber darzustellen.

3. Follow-up nicht vergessen

Nicht jeder Kandidat reagiert sofort auf eine erste Nachricht. Nachfassen ist daher essenziell. Ein freundlicher Reminder nach einigen Tagen kann die Chance auf eine Rückmeldung deutlich erhöhen.

4. Best Practices für erfolgreiches Active Sourcing

• Kontinuierliche Pflege des Talent-Pools: Eine langfristige Strategie und eine ordentliche Kontaktpflege statt kurzfristiger Anfragen zahlt sich aus.
• Gezieltes Sourcing nach spezifischen Kriterien: Stellenanforderungen und Candidate Persona sollten klar definiert sein.
• Professionelle Kommunikation: Die Direktansprache sollte immer wertschätzend, authentisch und zielgerichtet sein.
• Multichannel-Ansatz: Neben LinkedIn und Xing können auch Lebenslaufdatenbanken, Branchen-Events oder persönliche Netzwerke genutzt werden.

Fazit: Active Sourcing als Erfolgsfaktor für modernes Recruiting

Active Sourcing ist mehr als nur eine moderne Recruiting-Strategie – es ist eine notwendige Maßnahme, um die besten Talente auf dem Markt zu gewinnen. Unternehmen, die gezielt auf Direktansprache setzen, erschließen eine breitere Zielgruppe und können latent wechselwillige Fachkräfte erfolgreich für sich gewinnen.

Mit den richtigen Tools, einer individuellen Ansprache und kontinuierlichem Beziehungsmanagement lässt sich Active Sourcing effektiv umsetzen und trägt maßgeblich zur langfristigen Personalstrategie bei.

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